最近都不知道怎的,很少来这里逛了,生意不忙,一天的时间过的飞快.还是说说我那个远在北方的顾客吧.
随着今年的经济的走下坡路,很多工厂都走向了梁山,能活下来的都是有着玩强生命力和有着一身好本事的.在这样的经济条件下,做生意就是更加难了,不管那个公司都是从材料上去下功夫,因为能省一分就是净利,不需要生产就可以达到的,在几个月以前在阿里旺旺上碰到一位顾客,他们是做PC电源,那是还在计划中,还没有开始,因为聊的还可以,他说要我帮他做些变压器样品看看,就这样我们一直联系着,样品在几个以前就发过去了,一直在等那边的消息,都说在测试中,渐渐的我也没有去太在意了,时间过现在10月了,他说他们准备投产了,这意味着我们有全作的机会了,上次给他们报过价,现在就是在价格上了,他一直在砍价,老是说是第一次合作,大家都要有好的开始,还以他们那边的价格来比较.要是按他那个价格我们做就会没有利润了,但还是想要我们按那个价格去给做,过几天他们就要确定下来了.真想采购大人们,你们就放我一马吧,现在变压器行业都乱了,很多都挣不了钱的.再这样我们也要上梁山了.
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说起这事,也就是今天上午的发生的,前几天在阿里旺旺里加了一位电源的采购商,没说几句话就发了几张变压器图纸过来,说是看一下报一个价格过来,价格行就做样品过去确认,我说先给工程师看看吧,可不可做.接着我就出去了,下午他打电话来说是又发了一款新,要做样,还给我说,只要价格能做到他那现在价位,就一定有单做,心里想那有那么好的事呀,那采购把自己的价格告诉给对方的,不停的说,他们付款很准时什么的,我当时...
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最近在论坛老看见帖子说单子没下定金，接单之后准备好了客户不要货了；或者许多交货后货款收不回来；或者收的很难-----
作为一名销售，是啊，跟单尤其是开发一个新客户不容易，合作时间他就会或多或少的将就客户，为了更好的达成交易，以后长远合作，有的甚至赔本做。大部分客户合作还是非常愉快的，可林子大了，什么鸟都有，有部分客户也做的太不厚道，拖欠货款，急着催货但过段又不要了，等等等等。
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前天给一位顾客送了样品,样品都是免费的,白天一直在崔,说很急的,第二就要发出去.今天一定要到,可他有没有想过,上午才发过图纸,就立马给他准备去了,找好材料 再做,下午三点燃我就送过去了,可是到了那里他们又说,没有按他们的要求去做,当时我以为我们工程看错了,就打电话回去,他说是按照顾客所提供的图纸做的,脚位也是那样绕的,可是到了顾客这里就是不对了,最后他们说是发错图纸了,给我们的那一张是没有改...
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一、对方要求你免费提供样品的不能接，因为对方以各种理由要求你寄样品，寄了说不行，又再叫你寄，或者就没有了下文，或者说你的衣服报价高了，对方拿到你的样品却叫别的公司来低价做。所以，没有付费的样品一定不要寄，除了你们是老客户和相熟的伙伴关系。
二、以卖单的形式抽取佣金，而不付定金的不要随便接。
三、叫你带样品到对方去签合同的，请不要随便去。
四、对方叫你报价，没有详细的要求说明...
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前几天在阿里上面,我一直以电源为关健词在阿里上找有关需要我们产品的顾客.在一个叫&&公司的. 是做电源板,用在DVB上,一看正是需我们产品的顾客,就立马发信息给他,对方也很快就回话了,开始了一些客套话之后.各自介绍自已,感觉对方也是比较有共同语言的.他叫我去他公司直接跟他老板谈,因为他也只是一个工程,兼职采购销售三为一休的职位,最后还是老板说了算了,因为下午还要到另外的顾客那...
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不管那一行都有比较专业的网站和论坛,供大家在里面探讨,分享来自分一位博主的知识与快乐.我们是做高频变压器,自然也有我们这个行业的专业网站,专业点的就是大比特,里面大部份是以变压器为住,里面聚集了众多做变压器各个方面的厂家,我比较喜欢去中国电源网,因为里面大部份都是以电源为,也有很多的民源高手在里传授经验,讲出一些在应用中的难题.
一个偶然的时间我在里发一份江西老乡做电源的贴子的.看看江西...
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今天，一上班不久，前台就来了几个人，说是送机器的．要找老板，那里说的有些大声，最近几天都有做机器的供应商过来谈．今天肯定是选取了一家，我们现在就是包胶工序赶不上．前面绕线的都能完成任务，因为现在是只有两台包胶机和两台半自动的．随着生产量的加大，所以包胶，装磁蕊就要更快，更方便的设备去完成，才能达到相应平衡．现在又送来两台新的包胶机，速度是要比原快三之一了，这些就可以再加大生产力度了，员工们也...
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今天是去了一家公司，也是和我们一样做变压器的，也是只有一层楼，工业区在山脚下，去那里也是在网上别人介绍的，坐车半个钟就到了，就在固戊，那里是比较偏的地方，要走到尽头才是他们公司，那个工业园很小，只要有一栋楼，他们在三楼，上去发现没有前台接待，一进门就是放着一堆原材料．旁边就是一个不足二十平米办公室．里面就三个人．一个是生产文员，还有一个跟单，再一个是财务了，隔壁就是老板，他们厂有八十多个人，...
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身在职场，最希望获得老板的肯定与认可，因为老板的肯定与认可预示着你美好的前程。于是大多数职场中人都会按自己的方式去努力，以得到老板的青睐。可恰恰有许多人即使工作很努力，甚至有很好的业绩，不仅得不到老板的承认，甚至老板会对其表现出明显的厌恶情绪。为什么会有这样一种结果呢？这并不是老板的偏见与不公平造成的，问题的根源还在员工自己。因为任何一个老板都不可能不喜欢一个各方面都很优秀，而且工作努力并为...
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事情就发生在这一周．因为现在都是淡季，我们厂也是没有什么事做，只能保证正常的工作，加班也只有一两个钟，我们现在最需要的就是有一批稳的定单进来，好增加我们的生产量，星期二上午一上班，我就到一个阿里留言．说有一批磁环要生产，上在留了电话，当时我也不太相信，抱着试试看的心情，因为现在很多都是那些不好做的产品才会放上去找，电话通了，那边是一个姓谭的先生接的，他们是深圳＊＊＊公司，在龙华，现在有一批磁...
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是顾客还是我们这些生产商还是由社会去决定的，产品他的价值是我们定的吗，还是给到顾客了是他说值多少，我们才去定这个标准。前些天一直和一个在东莞的顾客联系，他们是做开关电源和充电器的，用到我们的产品。有四个，每块板都会用到，他们是开发成熟后的产品方案，然后自已采购料发到别的工厂去，他们公司只有二三十个人，发了几款图纸要我们做样，每款十个，这个数量我们照公司的标准是要收费的，我说只能做到5个，其实...
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哎，今年的淡季来的要比往年早一些，很厂都说没有什么事做，想信这是大部份，还是有一些厂在日夜的加班，这也是看每个公司的实力，还有销售能力，我们这个行业是消费品，用在电源，充电器，那些底压电器上，在深圳开做变压器的小厂有很多，数不清，还有很多是没有注册的，在民房里做，价格做的很乱，现在淡季我们只能一天比天的去联系顾客，看看能不能从中找到商机，遇到很多顾客他们都说，现在他们也没有单，报以只保持联系...
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我初步试验了以下方式，的确如所说，不过要再加上自己的专业知识，以及敬业的心态。
1、http://www.tradesns.com 免费查询北美海关提单数据，注册就可以免费搜索北美从04年至今的*。
2、http://tchinese.tyloon.com 美国中文黄页搜索引擎;最大好处，在于他是中文搜索，对于新手来说，是很方便的。
3、http://www.manta.com ...
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前些天在网上找到一家顾客他们在网上发表求够信息，公司做的产品是和我们一样的，信息上说有单需要外发，我就打电话过去了，对方接电话是一个男性，我一说明我打电话的原因，他很快就作出了回应，说可以传一份图纸过来让我们报价，而且说这个量很大，要我们这边尽快做出回答．还说到他的顾客是在惠州，一家大公司，质量要求很严．在说话的同时我也在猜他那边的情况．很快他的图纸就传真过来了．给工程那边评估，做出分析，价...
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说起做样品，不论是那个行都会有这样一种情况，是在量产前是的一个测试，方面双方在合作之前的了解，我们是做高频变压器的，做样就成一个很重要的环节，而且很多都有是不用钱的，因为成本都是比较底，也很普通没有多少技术的。有很多厂家都可以做，所以造成每个这样的厂都有有专做样，做十家的样，可能只有一家可以有单的，其它的都在等测试，结果OK了，接下来又是价格上的问题，这一关过不了，还是不行，我们现在每天都有...
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事情是发生在五一过后的第一个星期，在过完五在回的时候，我在网上认识了一位顾客，他们正需要做新的产品，是比较急的那种，在周一，我是和Ｙ公司的老板联系，开始不知道，只是在网上聊起，他们是做电源的，现在需要两款高频变压器，交期是在这一周的周五，因为我们不知道他们要做的型号，就请他发两款样品过来．他在周二就发过来，我们收到后就交到工程部，进行拆分做样．在这期间对方要求我们尽快给出答案．那个时候能不能...
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目前有什么网络营销方法适合中小企业？
什么样的网络营销方法能够让我快速获得订单？
前天有论坛的会员朋友通过贸易通和我交流，咨询我帮他提供一些最有效的网络营销方法，我告诉他以上几个实践比较多的网络营销方法，这位会员说，这些方式我 们都有用，比如企业网站我们建了好几年了，搜索引擎竞价排名，广告也一直在投放，我也坚持在阿里巴巴博客平台写博客，社区也经常发帖子，但是发现每个效果 都不好，能不...
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好久没有上来看看了，最近工厂刚搬到松岗来，有很多事要去处理，从设备还有人员的安排包括办公室，一个多月来都没有休息一直在为工厂的事的忙．很想好好的休息一下．在这些日子里，跟顾客的联系也少了许多，现在生产员工不好招，我现在在才知道．他们虽是在第一线，现在的劳动法一直在改制，现在工厂来的大部份是男生多，都是一些在外面找工作有难度的．没有有技术还一定有文化水平的，只是想这样玩，对于他们来说只要进一个...
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成功销售心理的十大法则
从事销售的行业
必须知道的成功销售心理法则：
一、心态决定一切法则：
▲现在的销售行业，不管市场如何变化，影响业绩主要是你的
心理想法。
▲决战、诀胜因子的85%：是态度。
知识、技巧、方法只占：15%。
ニ、诀胜边缘理论法则：
▲赛马比赛第一名只比第ニ名多一点点，只多一只马鼻子的距离，而奖金居然是第ニ名的16倍，难道第一名的能力是...
