过了8月份,每个工厂都开始忙起来了.我们做变压器也是,还在外面一直招人,前几天一顾客打电话要我过去他公司一趟,说一款变压器要做,这是刚从他客人那儿弄来的新板要马上做样板,就可以下单的,那是我刚好在外面,听了这个电话也就答应,这位顾客的工厂不是很大,去年就有联系,一直没有做合作,他是说这次的单量还可以,下午去到顾客那里,给了一款ER2834的变压器,要我们当天晚上给他样品,我说现在工程那边也有很多在做样的,可能晚上是做不出来的.最少也是第二天晚上了,他听了好像不高兴的样子,还是答应了,我就回工厂去了,第二天样品给他,他测试了,当晚就说可以了,当晚下单后面交货.数量不是很多,也有5K.他说他这个很急,我看了时间,心里面明白的很,就是平时也是做不到的,何况现在工厂还有很多单没有做,我跟生产部主管沟通他们说最少要过一个星期才有时间做这单,这个结果我跟他说了,他死都不答应.说要来我工厂看.这个事,我跟厂长说过,他也做不到那么快,要不然就让他看看其它厂家,我们工厂只能按现在的生产进度去做,我把实情都跟顾客讲了,他还是不相信.要跟我们老板谈.工厂太忙了,再想去接单就要想到交期的问题,现在只要我们回传的交期时间,是一定会到货的.所以一直没有跟这位顾客谈到他要的交期,这单生意就这样流了,其实现在做变压器厂比去年少了最少有三分一,所以很多单都找不人做,加上员工也不好招,到处都是招工广告,就造成了,交货时间长.这样一来,顾客就会找另外一个供应商,相信也有很多朋友也会碰到这样的情况,有没有高手可以化解.
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从今年下半年开始,大部分厂都忙起来.我们工厂也是,上个月新开了一家顾客,开始都几百,最多不会超过两千个,但是交期都是很急的,下单过两天就要货,而且一直在说他家用结款怎样好,怎样准时,.开发一个新顾客,现在是要稳,所以前一个月都是顺着他的意去做,下了四次单.到了结款的时候,我们把上个月的帐对好,要结款的时候,那个采购就变样了,结款我们都谈好,当月结的,可他说,老板出差了,要过三天回来,叫我们把...
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做变压器说起来简单,其实按正规的做法,工序分为以下几种,通这些方法,生产出来来的变压器,可以达设计者的要求,把变压器功率最大化.
一.高頻變壓器製作流程圖.
─── 領料
─── 工程圖及作業指導書確認
─── 一次側繞線
─── 一次側絕緣
─── 二次側繞線
─── 二次側絕緣
─── 焊錫
─── 鐵粉芯研磨
─── 鐵粉芯組裝
─── 加工...
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最近都不知道怎的,很少来这里逛了,生意不忙,一天的时间过的飞快.还是说说我那个远在北方的顾客吧.
随着今年的经济的走下坡路,很多工厂都走向了梁山,能活下来的都是有着玩强生命力和有着一身好本事的.在这样的经济条件下,做生意就是更加难了,不管那个公司都是从材料上去下功夫,因为能省一分就是净利,不需要生产就可以达到的,在几个月以前在阿里旺旺上碰到一位顾客,他们是做PC电源,...
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说起这事,也就是今天上午的发生的,前几天在阿里旺旺里加了一位电源的采购商,没说几句话就发了几张变压器图纸过来,说是看一下报一个价格过来,价格行就做样品过去确认,我说先给工程师看看吧,可不可做.接着我就出去了,下午他打电话来说是又发了一款新,要做样,还给我说,只要价格能做到他那现在价位,就一定有单做,心里想那有那么好的事呀,那采购把自己的价格告诉给对方的,不停的说,他们付款很准时什么的,我当时...
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最近在论坛老看见帖子说单子没下定金，接单之后准备好了客户不要货了；或者许多交货后货款收不回来；或者收的很难-----
作为一名销售，是啊，跟单尤其是开发一个新客户不容易，合作时间他就会或多或少的将就客户，为了更好的达成交易，以后长远合作，有的甚至赔本做。大部分客户合作还是非常愉快的，可林子大了，什么鸟都有，有部分客户也做的太不厚道，拖欠货款，急着催货但过段又不要了，等等等等。
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前天给一位顾客送了样品,样品都是免费的,白天一直在崔,说很急的,第二就要发出去.今天一定要到,可他有没有想过,上午才发过图纸,就立马给他准备去了,找好材料 再做,下午三点燃我就送过去了,可是到了那里他们又说,没有按他们的要求去做,当时我以为我们工程看错了,就打电话回去,他说是按照顾客所提供的图纸做的,脚位也是那样绕的,可是到了顾客这里就是不对了,最后他们说是发错图纸了,给我们的那一张是没有改...
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前几天在阿里上面,我一直以电源为关健词在阿里上找有关需要我们产品的顾客.在一个叫&&公司的. 是做电源板,用在DVB上,一看正是需我们产品的顾客,就立马发信息给他,对方也很快就回话了,开始了一些客套话之后.各自介绍自已,感觉对方也是比较有共同语言的.他叫我去他公司直接跟他老板谈,因为他也只是一个工程,兼职采购销售三为一休的职位,最后还是老板说了算了,因为下午还要到另外的顾客那...
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不管那一行都有比较专业的网站和论坛,供大家在里面探讨,分享来自分一位博主的知识与快乐.我们是做高频变压器,自然也有我们这个行业的专业网站,专业点的就是大比特,里面大部份是以变压器为住,里面聚集了众多做变压器各个方面的厂家,我比较喜欢去中国电源网,因为里面大部份都是以电源为,也有很多的民源高手在里传授经验,讲出一些在应用中的难题.
一个偶然的时间我在里发一份江西老乡做电源的贴子的.看看江西...
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今天，一上班不久，前台就来了几个人，说是送机器的．要找老板，那里说的有些大声，最近几天都有做机器的供应商过来谈．今天肯定是选取了一家，我们现在就是包胶工序赶不上．前面绕线的都能完成任务，因为现在是只有两台包胶机和两台半自动的．随着生产量的加大，所以包胶，装磁蕊就要更快，更方便的设备去完成，才能达到相应平衡．现在又送来两台新的包胶机，速度是要比原快三之一了，这些就可以再加大生产力度了，员工们也...
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今天是去了一家公司，也是和我们一样做变压器的，也是只有一层楼，工业区在山脚下，去那里也是在网上别人介绍的，坐车半个钟就到了，就在固戊，那里是比较偏的地方，要走到尽头才是他们公司，那个工业园很小，只要有一栋楼，他们在三楼，上去发现没有前台接待，一进门就是放着一堆原材料．旁边就是一个不足二十平米办公室．里面就三个人．一个是生产文员，还有一个跟单，再一个是财务了，隔壁就是老板，他们厂有八十多个人，...
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事情就发生在这一周．因为现在都是淡季，我们厂也是没有什么事做，只能保证正常的工作，加班也只有一两个钟，我们现在最需要的就是有一批稳的定单进来，好增加我们的生产量，星期二上午一上班，我就到一个阿里留言．说有一批磁环要生产，上在留了电话，当时我也不太相信，抱着试试看的心情，因为现在很多都是那些不好做的产品才会放上去找，电话通了，那边是一个姓谭的先生接的，他们是深圳＊＊＊公司，在龙华，现在有一批磁...
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是顾客还是我们这些生产商还是由社会去决定的，产品他的价值是我们定的吗，还是给到顾客了是他说值多少，我们才去定这个标准。前些天一直和一个在东莞的顾客联系，他们是做开关电源和充电器的，用到我们的产品。有四个，每块板都会用到，他们是开发成熟后的产品方案，然后自已采购料发到别的工厂去，他们公司只有二三十个人，发了几款图纸要我们做样，每款十个，这个数量我们照公司的标准是要收费的，我说只能做到5个，其实...
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哎，今年的淡季来的要比往年早一些，很厂都说没有什么事做，想信这是大部份，还是有一些厂在日夜的加班，这也是看每个公司的实力，还有销售能力，我们这个行业是消费品，用在电源，充电器，那些底压电器上，在深圳开做变压器的小厂有很多，数不清，还有很多是没有注册的，在民房里做，价格做的很乱，现在淡季我们只能一天比天的去联系顾客，看看能不能从中找到商机，遇到很多顾客他们都说，现在他们也没有单，报以只保持联系...
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前些天在网上找到一家顾客他们在网上发表求够信息，公司做的产品是和我们一样的，信息上说有单需要外发，我就打电话过去了，对方接电话是一个男性，我一说明我打电话的原因，他很快就作出了回应，说可以传一份图纸过来让我们报价，而且说这个量很大，要我们这边尽快做出回答．还说到他的顾客是在惠州，一家大公司，质量要求很严．在说话的同时我也在猜他那边的情况．很快他的图纸就传真过来了．给工程那边评估，做出分析，价...
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说起做样品，不论是那个行都会有这样一种情况，是在量产前是的一个测试，方面双方在合作之前的了解，我们是做高频变压器的，做样就成一个很重要的环节，而且很多都有是不用钱的，因为成本都是比较底，也很普通没有多少技术的。有很多厂家都可以做，所以造成每个这样的厂都有有专做样，做十家的样，可能只有一家可以有单的，其它的都在等测试，结果OK了，接下来又是价格上的问题，这一关过不了，还是不行，我们现在每天都有...
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事情是发生在五一过后的第一个星期，在过完五在回的时候，我在网上认识了一位顾客，他们正需要做新的产品，是比较急的那种，在周一，我是和Ｙ公司的老板联系，开始不知道，只是在网上聊起，他们是做电源的，现在需要两款高频变压器，交期是在这一周的周五，因为我们不知道他们要做的型号，就请他发两款样品过来．他在周二就发过来，我们收到后就交到工程部，进行拆分做样．在这期间对方要求我们尽快给出答案．那个时候能不能...
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